在數(shù)字時代的長跑中

中建信息與華為并肩，抓機遇、擔使命

過去的一年我們砥礪而行

此刻也正以更飽滿熱情，迎接新征程

盛會又至，新程再啟。2月26日，“擎眾志 襄新程 共未來——2022年度中建信息核心合作伙伴高峰論壇”在三亞拉開帷幕。中建信息常務(wù)副總裁李大慶，華為技術(shù)有限公司副總裁、中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝分別為大會致辭。中建信息總經(jīng)理助理兼信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理丁毅、信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理兼華為事業(yè)部總經(jīng)理胡春鵬、信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理兼應(yīng)用事業(yè)部及平臺管理部總經(jīng)理陳昊，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁許超、中國政企CMO邱恒、中國政企經(jīng)銷商管理與服務(wù)部部長吳長青、中國政企光產(chǎn)品解決方案銷售部部長薛聚家等出席論壇，與來自全國各地的眾多合作伙伴凝聚共識，共展未來。

奮進有為 合作有道

集生態(tài)力量 創(chuàng)更大價值

中建信息常務(wù)副總裁李大慶

李大慶在致辭中首先感謝大家如約而至，表示增值分銷仍是公司發(fā)展主航道，未來要實現(xiàn)從做大到做深做強的轉(zhuǎn)變，有規(guī)模更要有質(zhì)量，為此中建信息也將全力加強自身能力建設(shè)，做好業(yè)務(wù)發(fā)展支撐。2023年，中建信息與華為將在產(chǎn)品化、行業(yè)拓展、新商業(yè)模式等方面展開協(xié)同，并在行業(yè)信創(chuàng)及以無人機為主的智能機器領(lǐng)域強化投入、深化合作。

在新業(yè)務(wù)模式下，中建信息還將迎來角色的轉(zhuǎn)變，促使自身更加接近行業(yè)用戶、更好滿足用戶所需，并持續(xù)積累行業(yè)解讀能力；同時，中建信息也會在產(chǎn)品、方案整合及服務(wù)上建立另一端能力，最終實現(xiàn)行業(yè)需求的拉通落地。

此外，李大慶還談到，中建信息正隨著中國建材集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的逐漸展開，穩(wěn)步構(gòu)建自身的行業(yè)數(shù)字化能力。在集團頂層規(guī)劃的指引下，中建信息將圍繞基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用、數(shù)據(jù)、信息安全等方面，針對集團基礎(chǔ)建材、新材料、工程技術(shù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊的數(shù)字化需求，進行全面對接和投入，通過搭建統(tǒng)一的數(shù)字底座來承載諸多專業(yè)應(yīng)用，以形成集團乃至行業(yè)的數(shù)字生態(tài)，他期待在此過程中可進一步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)平臺的延展，集合伙伴力量，共同創(chuàng)造更大的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)市場。

華為技術(shù)有限公司副總裁、中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝

2023年必將是充滿信心和希望的一年。外部看，權(quán)威機構(gòu)對GDP增速的預(yù)測及ICT投資規(guī)模增速的預(yù)期，都預(yù)示著市場將迎來春天；內(nèi)部看，華為在過去的一年，不僅經(jīng)營結(jié)果符合預(yù)期，且實現(xiàn)了增長；同時，中國政企業(yè)務(wù)也承壓持續(xù)保持增長，未來的市場空間、發(fā)展趨勢充滿信心和希望。  

吳輝提出，過去伙伴與華為的關(guān)系，是基于項目的散狀結(jié)構(gòu)；而未來，伙伴與華為將結(jié)成“體系”，未來的競爭將進化為體系間的競爭。   

基于此，2023年，華為中國政企業(yè)務(wù)將以打造“華為+伙伴”體系為核心，端到端在研、營、供、銷、服、秩序六大關(guān)鍵要素上鍛造能力，與伙伴互為伙伴，彼此聚合。最終，實現(xiàn)伙伴體系內(nèi)局部能力間的相互協(xié)調(diào)、相互補充、相互促進、相互強化，進而形成體系間強大的競爭力。 

吳輝還針對2023年華為中國政企的業(yè)務(wù)設(shè)計變化進行了解讀。華為中國政企業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長的“三駕馬車”，首先是在NA市場持續(xù)做深做透，打造核心競爭力；在商業(yè)市場，以集成商為核心，進行業(yè)務(wù)設(shè)計；在分銷市場，以產(chǎn)品為核心，依靠廣闊、下沉的銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場覆蓋。 

最后，吳輝對以中建信息為核心的經(jīng)銷商隊伍寄予厚望，希望伙伴能夠和華為一起，潛心鍛造自身能力，拓展市場，同時注重在價值地市的重心下沉，與華為共謀新篇！

促能力轉(zhuǎn)型 攜伙伴共進

中建信息持續(xù)提升自身能力 建好數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺

中建信息信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理兼華為事業(yè)部

總經(jīng)理胡春鵬

在主題演講中，胡春鵬回顧了中建信息2022年度華為業(yè)務(wù)情況與亮點，分享了對商業(yè)市場新機遇、業(yè)務(wù)拓展及市場策略等方面的思考和見解。他表示，2023年中建信息將大力提升技術(shù)融合能力、產(chǎn)品適配能力等，同時從人才團隊、物流體系、渠道金融等方面加速提升自身能力儲備，順應(yīng)公司新布局、新生態(tài)，并實現(xiàn)能力轉(zhuǎn)型，成為值得信賴的集產(chǎn)品、方案、商務(wù)于一體的數(shù)字生態(tài)服務(wù)商。

新動能 新資源 新增長

2023年華為中國政企合作伙伴政策與營銷新資源

華為中國政企業(yè)務(wù)經(jīng)銷商管理與服務(wù)部部長

吳長青

華為中國政企CMO邱恒

吳長青向與會伙伴詳細解讀2023年華為中國政企合作伙伴政策，強調(diào)華為繼續(xù)秉持“以利益為紐帶、以誠信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”的原則，基于不同市場特點與合作伙伴一起構(gòu)建有競爭力的“華為+伙伴”體系；邱恒圍繞如何助力伙伴有效營銷，達到目標與績效上的共識及實現(xiàn)高效協(xié)同、彼此成就展開闡述，表達了對合作伙伴在營銷新資源的大力支撐下加快實現(xiàn)以營促銷、創(chuàng)造更大價值的信心。

新程已展，堅信行則將至；踔厲奮發(fā)，必當眾志成城。迄今連續(xù)14年居于華為中國政企業(yè)務(wù)銷售額首位的成績，印證中建信息與時俱進的能力，也給予我們再創(chuàng)佳績的斗志信念。面對新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革掀起的數(shù)字化熱潮，中建信息攜手華為“奮進有為”，堅定做好華為生態(tài)的重要支持者、建設(shè)者，與越來越多伙伴聚勢聚力、共贏共榮、共創(chuàng)更大商業(yè)價值與社會價值，助推數(shù)字經(jīng)濟繁榮發(fā)展。